为迎接北京奥运,2008年“五一”前夕,随州市举行了以该市齐星公司冠名的万人长跑竞赛活动。随州市邮政局与齐星公司已有五年的合作经验,针对此次万人长跑活动,决定以体现奥运主题为突破口,将营销重点工作由市委市政府转至齐星公司。
4月8号,营销人员带着奥运T恤衫样品来到齐星公司,首先介绍了邮政部门提供的奥运标志特供运动商品是本次长跑活动宗旨的最佳结合点,并介绍了市场上同类产品在价格及标志方面无法满足本次活动需求的缺陷。齐星公司领导在看过样品并听取营销人员介绍后,当场同意订制200件T恤衫。
随州市邮政局立即安排专人上门统计尺寸,并在
齐星公司看到长裤样品后,同意所有队员都选用黑色长裤。此时,营销人员又了解到齐星公司在企业形象的统一上要求很高,不仅服装统一,而且运动鞋都是统一的,因而立即向该公司领导推荐带有奥运徽标的帽子,这样就将公司形象统一到了“庆五一、迎奥运”的活动主题上。这个建议深得该公司领导赞同,当场决定订制带有奥运徽标的帽子、T恤、长裤各200套。
为确保比赛时间,省邮政公司特事特办,将这批订单加急要数到厂商。22日,随州随州市邮政局从省邮政公司顺利领到特许服装后,立即送到齐星公司。30日上午,在随州市举办的“庆五一、迎奥运、促和谐、奔小康”万人长跑活动中,齐星公司的200名参赛洗手身着统一奥运服装,头带会徽帽子,成为参赛队伍中一道耀眼的风景(见图),也成为随州市邮政局成功营销奥运特许商品的一个精彩画面。
随州市邮政局在赢得这笔业务、实现销售额6万元的同时,又为邮政和齐星公司多年合作添上了一笔浓彩。