聚焦奥运商品，再续邮政齐星合作佳话

为迎接北京奥运，2008年“五一”前夕，随州市举行了以该市齐星公司冠名的万人长跑竞赛活动。随州市邮政局与齐星公司已有五年的合作经验，针对此次万人长跑活动，决定以体现奥运主题为突破口，将营销重点工作由市委市政府转至齐星公司。

  4月8号，营销人员带着奥运T恤衫样品来到齐星公司，首先介绍了邮政部门提供的奥运标志特供运动商品是本次长跑活动宗旨的最佳结合点，并介绍了市场上同类产品在价格及标志方面无法满足本次活动需求的缺陷。齐星公司领导在看过样品并听取营销人员介绍后，当场同意订制200件T恤衫。

随州市邮政局立即安排专人上门统计尺寸，并在4月10日迅速将尺寸号码上报省邮政公司。因为推荐样品中没有长裤，但考虑到运动服必须配套，随州市邮政局马上向省邮政公司求援，得到了省公司奥运项目专班人员的大力支持，放弃了周末休息，迅速从其他地市借来样品，委托物流公司当天送到随州，在齐星公司要求的时间内展示样品，为订货争取了宝贵时间。

齐星公司看到长裤样品后，同意所有队员都选用黑色长裤。此时，营销人员又了解到齐星公司在企业形象的统一上要求很高，不仅服装统一，而且运动鞋都是统一的，因而立即向该公司领导推荐带有奥运徽标的帽子，这样就将公司形象统一到了“庆五一、迎奥运”的活动主题上。这个建议深得该公司领导赞同，当场决定订制带有奥运徽标的帽子、T恤、长裤各200套。

4月15日，省邮政公司受理了随州市邮政局这批奥运特许商品订单。但16日却从厂家传来由于生产材料原因，厂方无法满足一次提供200条黑色运动长裤的消息。这可给营销人员出了一个难题。为了不让这笔订单流产，随州市邮政局积极向省邮政公司汇报，商量解决办法。经省公司奥运项目专班多次与厂家协商解决办法，最终给出女选手“红上衣、红裤子”，男选手“红上衣、黑裤子”的方案，并附来了服装图片样品。随州市邮政局营销人员立即策划好精彩的营销说词，并对运动员中有号召力的几名女性员工做好宣传，让她们首先接受红色套装运动服；然后再从实行两种颜色的裤子可区分男女性别和女性一身火红色代表齐星公司的发展红红火火等方面入手，得到了齐星公司领导的认同。为慎重起见，随州市邮政局主动请来了部分队员看样订服装。那些事先已经宣传过的队员们看到奥运服装的独特、和谐后，更是一致认为这与一般的运动服意义不同，既展示了公司的面貌，符合此次活动的主题，又表达了大家期盼奥运的心情，纷纷要求按男女性别分别配套黑色和红色两种长裤的方案，使随州市邮政局最终赢得了这批订单。

为确保比赛时间，省邮政公司特事特办，将这批订单加急要数到厂商。22日，随州随州市邮政局从省邮政公司顺利领到特许服装后，立即送到齐星公司。30日上午，在随州市举办的“庆五一、迎奥运、促和谐、奔小康”万人长跑活动中，齐星公司的200名参赛洗手身着统一奥运服装，头带会徽帽子，成为参赛队伍中一道耀眼的风景（见图），也成为随州市邮政局成功营销奥运特许商品的一个精彩画面。

随州市邮政局在赢得这笔业务、实现销售额6万元的同时，又为邮政和齐星公司多年合作添上了一笔浓彩。